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怎樣創作優秀的廣告詞?


怎樣創作優秀的廣告詞?
    廣告詞不是孤立存在的,更不是漂亮的文字游戲。廣告詞是廣告的一部分,它要用正確的思維方法,從整體策略上、從營銷傳播的目的上、從消費者需求的感受上著眼。下面,我們簡要的講一下廣告詞的創意思維方法。
 
 創作廣告詞應該從以下三個層面思考和入手,這是思維的路徑,而不是去想廣告詞有多少種類:
 
 1.產品層面。即產品有哪些優點和特點。
 
 2. 消費者層面。即消費者在消費這類產品時,有哪些尚未滿足的需求(包括生理的心理的情感的和社會的),他們所關注所偏愛的是什么,在消費時遇到了什么困惑和問題。
 
 3. 市場層面,也可以稱為競爭環境層面。就是說,市場有哪些空白點,競爭對手在做什么說什么,有什么薄弱點,我們可以做什么。
 

真正的廣告詞要么就是給顧客【直接下達行動的指令】、要么就是【直接告訴顧客你給他的好處】、要么就是【暗示顧客讓顧客產生共鳴】、要么就是【制造差異化的概念】。
 
一、給顧客直接下達行動的指令
 
比如:今年過節不收禮,收禮只收腦白金;渴了、累了就喝紅牛;怕上火就喝王老吉;
 
這類廣告語的特點就是清晰的指出特定需求人群應該做什么事情。
 
二、直接告訴你給顧客的好處
比如:沃爾瑪—天天低價;達美樂披薩—30分鐘送到,否則免費;創富動力團—幫助實體店30天倍增業績,打造自動化賺錢生意。
這類廣告語,直接告訴你為顧客做什么,顧客能從你這里得到什么樣可感知的價值。
三、暗示顧客讓顧客產生共鳴
比如:**土雞館—讓你吃回50年前雞的味道;**飯店—我們的廚房隨時任你參觀;**物流公司—因為我們是第二名,所以我們更加努力;**膠水公司—幫助100萬農民工遠離職業病;
 
這類廣告語雖然沒有直接說明產品的好處,但暗示得非常成功,能夠讓消費者心理直接聯想到你要表達的意思。
 
四、制造差異化的概念
比如:農夫果園—喝前搖一搖;白加黑—白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香;奧利奧—舔舔泡泡……;農夫山泉—有點甜;**蘋果—親一口送給她(他);
 
很多產品,從本身很難在找到區別于競爭對手的獨特賣點,為了獨具特色,從而選擇從情感、原材料產地、歷史背景、使用方法、身份等入手,制造差異化概念。
 
相信現在,你已經恍然大悟了,原來廣告詞的背后還隱藏著這些不為人知的奧秘,沒錯,當你學會從上面四個方向去思考的時候,你寫出來的廣告詞絕對能夠脫穎而出,擊中消費者的心智。


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